Combien coûte la formation IA Commerciaux Sowaycom ?
840 € HT par participant pour la session inter-entreprises (2 jours présentielles + 12 mois d'accès e-learning sur LearningLab inclus). En intra-entreprise : tarif dégressif à partir de 1 960 € HT pour un groupe jusqu'à 12 participants. Devis personnalisé sur demande.
Quelle est la différence entre la formation IA Commerciaux et la formation IA Marketing ?
La formation IA Commerciaux est centrée sur les opérations de vente individuelles : prospection, argumentaire, réponse à appel d'offres, négociation, gestion du CRM. La formation IA Marketing porte sur la stratégie, la data marketing, l'automation de campagnes et l'attribution multi-touch. Les deux sont complémentaires pour une équipe Sales-Marketing alignée.
Cette formation est-elle éligible au financement OPCO ?
Oui. Sowaycom est un organisme de formation certifié Qualiopi, ce qui rend nos formations finançables par votre OPCO selon votre branche professionnelle (Akto, Atlas, Constructys, Opco EP, Opco 2i, Afdas, etc.). Point important sur notre méthode : nos conventions de formation sont établies sans subrogation de paiement. L'entreprise règle Sowaycom directement, puis se fait rembourser par son OPCO sur présentation des justificatifs Qualiopi que nous fournissons (convention, programme, feuille de présence, attestation de fin, certificat de réalisation) — condition non négociable dans le montage de nos conventions. Nous vous accompagnons dans la constitution du dossier de prise en charge.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Aucun prérequis technique. Il faut maîtriser les fondamentaux commerciaux (cycle de vente, qualification, négociation) et avoir accès à un CRM dans son organisation. Ordinateur portable obligatoire. La formation s'adresse à des commerciaux et managers commerciaux en poste.
Quels outils d'IA sont enseignés ?
Quatre outils IA principaux : ChatGPT (prospection, scripts, emails), Claude (argumentaires longs, réponses à RFP, négociation), Perplexity (recherche prospect, signaux faibles), NotebookLM (analyse de cahiers des charges et appels d'offres complexes). Nous nous adaptons à votre CRM en place (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Brevo, etc.). Pour les automations CRM avancées, Claude Cowork (mode agent) suffit dans la majorité des cas ; Make ou n8n sont introduits ponctuellement selon la complexité du pipeline et votre politique IT.
La formation aborde-t-elle vraiment la réponse à appel d'offres avec l'IA ?
Oui, et c'est l'un des modules les plus appréciés. Nous montrons comment analyser un cahier des charges de 100+ pages avec NotebookLM en quelques heures, construire la liste structurée des questions notées, puis rédiger un mémoire technique cohérent de 60 pages avec Claude. Atelier pratique sur un appel d'offres réel apporté par le participant si possible.
Combien de temps dure la formation IA Commerciaux ?
2 journées consécutives en présentiel (14 heures réparties sur deux jours, de 9h à 17h30 avec pauses) + 12 mois d'accès e-learning à des modules complémentaires (~6 heures d'apprentissage en rythme libre).
Quel est le délai d'accès à la formation ?
Une session présentielle peut être organisée sous 15 jours ouvrés après confirmation du devis. L'accès e-learning est ouvert immédiatement après inscription.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. Sowaycom dispose d'un référent handicap (contact@sowaycom.com). Les modalités d'accueil et d'adaptation pédagogique sont étudiées au cas par cas — locaux PMR pour le présentiel, adaptations e-learning sur demande.
Combien de personnes peuvent suivre la formation ?
Format optimal : 6 à 12 participants pour les sessions intra-entreprise (permet l'expérimentation collective sur vos cas réels). Au-delà, nous proposons un format adapté avec ateliers en sous-groupes par typologie de cycle (court / long / appel d'offres).
La formation peut-elle être adaptée à mon secteur B2B ?
Oui, et c'est la norme. Avant la session, nous prenons connaissance de votre activité, votre cycle de vente, vos personae et vos enjeux commerciaux. Les ateliers portent ensuite sur vos propres données : prospects réels, scripts existants, appels d'offres récents.
Quels résultats peut-on attendre concrètement après la formation ?
Sur les retours clients récents : taux de réponse aux emails de prospection ×4 (cas cabinet conseil Avignon), réponse à appel d'offres ×15 plus rapide (cas PME industrielle Carpentras), réduction de 70 % du temps administratif CRM avec doublement des RDV qualifiés (cas ETI services). L'enjeu : redonner du temps commercial aux commerciaux.
